第13章 合作初成
糜竺打量苏秀的同时,苏秀也在打量着这位随便跺跺脚整个徐州都要颤三颤的糜家家主。见其举止优雅,风度不俗,一撇小胡子昭示着这位三十出头的巨商的精明干练,一身锦缎既彰显出身家不斐,又与其气质相得益彰。
能有这份气质与装扮,肯定不是那成天舞刀弄棒的糜芳,于是上前拱手道:“这位想必就是糜家家主子仲先生了,小子苏秀,字平狄,冒昧前来打扰,还望子仲先生海涵。”
糜竺一听,便知道这位不是自己所熟知的各大世家中人,但是观其风度翩翩,也绝非市井之人,只是苏秀这名字好像在哪里听过,猛然间糜竺似想起了什么:“莫非便是舌战颍川书院,写出‘但使龙城飞将在,不教胡马度阴山’的苏秀苏公子?久仰久仰。”苏秀一愣,没想到这时代的讯息传播也不慢,这才一个多月,这般消息便从颍川传到了下邳。“先生过誉了,不过是些虚名,今天冒昧前来,是有点事想和子仲先生商议。”
糜竺一听,这就开始进入正题了,于是也不再客套,说道:“不知苏公子找竺有何事?竺不过是一商人,除了会做点小生意,怕是帮不了公子多大的忙啊。”
“子仲先生过谦了,您要是做的是小生意,那整个大汉就没有做大买卖的人了。是这样的,我呢有一点小东西,子仲先生先看一下,然后我们再接着谈。”于是苏秀便从王海手中接过自己酿的酒,递到糜竺手中。糜竺打开一看,这不就是前两天糜芳带回来的酒吗?看来昨天的揣测没错,眼前此人正是自己多方寻访的人,不过糜竺却不动声色,问道:“苏公子这是何意?”
苏秀从递酒的时候就一直在注意糜竺的神情,发现糜竺在看到自己的酒的时候眼睛突然发直,虽然转瞬即逝,但是苏秀还是发现了,看得出来,糜竺应该是通过某种渠道知道了他的这种酒的存在。想来应该是自己在彭城留下的那壶酒被糜家人发现了,毕竟彭城里下邳并不远,又在糜竺的经营范围之内,糜家能够发现并不奇怪。
于是也不正面回复糜竺,反问道:“不知子仲先生觉得此酒如何?”
“不瞒苏公子,前些天舍弟从外面也带了一壶公子这种酒,确实不错,竺经商多年也是第一次见到如此佳酿,自是不知公子从何处得来?”
苏秀微微一笑,道:“不知依子仲先生之见,此酒价值几何啊?”
“此酒美酒若论价值,少说也在十金,若是经由我糜家之手,价值可以倍增。倘若再经过一些手段,那价值不止百金。”
不愧是世代经商之人,相比起戏志才、荀彧,一眼就能将这酒的价值看透。苏秀也不再绕弯子,直言道:“此酒乃是我亲手酿制,不过现在还没有专门制作,此番前来找到子仲先生,也是因为糜家时代主营粮食买卖,在青徐豫扬等地名声颇佳,故而想跟先生商谈合作事宜。”
“不知苏公子准备如何合作?”糜竺一听,心中就已经有了计较,原本他是想要将这酿酒技术掌握在自己手中的,但是在见过苏秀之后,尤其是在这简短的交谈之后,糜竺便断定想要让对方出售秘方估计是不可能了,但是如果能够达成合作的话对双方而言同样是双赢局面。
“子仲先生,我是这样想的,既然糜家在青徐豫扬主营粮食生意,那么粮食储备必然不少,我想糜家应该也有自己的酿酒工坊,那么我将这酿酒工艺传予糜家,另外,这酒的销售同样也可以交给糜家经营,但是这利润我要四成。不知子仲先生意下如何?”
“四成利润?苏公子这有点多了吧,虽说这制作秘方是公子提供,但是材料、酿酒、运输以及经营都是我糜家在运作,然而公子不费丁点力气便拿去四成利润,我糜家这亏吃的有点大啊。”
苏秀很清楚买卖这回事,无非就是漫天喊价,坐地还价,同时他也明白他的这份酿酒工艺的价值,蒸馏酒被他提前一千多年酿制出来,这在这个时代绝对不愁没有市场的。于是便说道:“子仲先生所言也并非没有道理,但是现在能够酿造出来这种酒的只此一家,别无分号,我相信以子仲先生的眼光不会看不出来这里面的利润有多丰厚。也是我志不在此,否则我断不会将此秘方轻易交付于人。不过我这人最好交朋友,这样吧,利润我占三成,但是我有两个条件,第一,子仲先生先给予我三千金,第二,这酒以后要有一批单独供应我这里。”
“哦?不知道公子以后作何打算?这单独供应的量又是多大?”听苏秀的口气,他应该是另外有打算,并且所图不小,只是不知道他要这单独供应的就是作何用途,倘若是用于经营的话,虽然以糜家的渠道不至于被抢占太多的市场,但是有竞争那么便不太容易掌控市场走向。
“子仲先生放心,我方才也说了我志不在此,不会将这酒进行出售,但是我有其他用途,暂时不便透露。至于这个量嘛暂时先定每年五千坛,这五千坛的利润不在我提成的范围之内,并且我也会以超出成本价一成的价格支付给糜家。我不会干预糜家如何去经营,你我各自为政,但我要的酒必须保质保量,当然后面我自己也可能会自己酿造,但是不会流出市场。”
糜竺想了想,这条件完全在他的接受范围之内,只要这酒是他独家经营,那么利润肯定是源源不断,至于那三千金糜竺到没怎么放在心上,毕竟以这秘方的价值,那何止三千金,哪怕是万金也不止。从了解到的消息来看,这人多半会入仕,毕竟没有这想法的话就不会写出‘但使龙城飞将在,不教胡马度阴山’的句子,唯一的担心就是怕这年轻人在官场走不了多远。不过以今天的接触来看,这人虽然年轻,但是各方面都还算老练,前途应该不会太差。想到这,糜竺便应承下来:“那么竺便预祝咱们合作顺利。”
谈成了蒸馏酒的合作,苏秀也是长舒了一口气,虽说他对于这次谈判信心十足,但是在结果没有出来之前还是要防止出现变数。合作成了,那么他来到这个时代的第一桶金算是成功挣到了,接下来就是要开始筹备去洛阳捐官的事宜了。
在随后的几天时间里,苏秀将糜竺带到了他暂居的茅屋,一是将他自己做的蒸馏设备以及酿造秘法传授给糜竺,并且给予糜竺一些设备的改良建议,毕竟他自己并没有想要在酿酒上下太多功夫,所以设备也就是用竹子和木桶粗略制作的,二来是将自己制作的家具一并交由糜竺进行生产和销售。
糜竺在看到家具的时候也是深感惊讶,不知道这年轻人脑中还有什么奇思妙想。虽说这家具及其容易仿造,但是自己好赖是最先进行生产的,那么肯定是占有大量的先期市场,自己吃了肉,那么后来的人跟着喝汤也无伤大雅了。
合作事宜敲定之后,苏秀便准备前往洛阳捐官了。其实在汉灵帝时期,因为皇帝带头卖官,故而各州郡其实都是设有买官驿馆的,只不过一来苏秀这一开始便准备买个泰山郡守,按照九品中正制来看,郡守已经算是从三品甚至是正三品官职了。况且泰山郡虽说盗贼横行,又比较穷,但是所辖范围倒真不小,包含现在山东西部泰安、枣庄、德州南部、临淄西部等地,下辖奉高、博、梁甫、巨平、嬴、山茌、莱芜、盖、南武阳、南城、费、牟十二县,又处于青州、徐州和兖州三州交界之地,其战略位置还是蛮高的。这样一个地方,如果在地方捐官,那层层上报、层层盘剥,任命不知道要等多久,还要花费更多的钱财;二来苏秀的目标本来就不是只着眼于一郡一城,为日后打算,现在必须要早一点在京都打好自己的人脉关系,方便以后自己的势力扩张。所以这趟洛阳之行是必须要趁早完成的。
但是现在有个问题,让苏秀感到为难,因为这东汉普遍使用的是五铢钱,通常两千钱合一金,如果是成色好的一金可以换到两千六七百钱,同时当时又没有钱庄票号之类的,让他携带三千金巨款上路,一来招人眼球,二来太过沉重(一金即为当时一两黄金,而当时十六两折合一斤,汉末一斤折算大约有256克,也就是现在的半斤左右,三千金按现在的算法就有接近100斤重)。无奈最后只得寄存了一千金在糜竺那里,又换了一千五百金的珍珠玛瑙便起身上路了。