正文 第四十三章 技术采用生命周期
少小离家老大回，乡音不改鬓毛衰。
儿童相见不相识，笑问客从何处来。
离陈留蔡家越近，周义心中就越激动。虽然离家只有短短的一年多，可是深刻体会到了古代诗人的回乡的处境，想回又不敢回。
不知道蔡琰怎么样了，有没有怪自己长久离家？小女儿长得会像谁，会不会叫爸爸？周义这次可是连山阳老家都没回，直接到陈留蔡家。 为的不就是可以尽早见上女儿一面。
连带着赵云也激动起来：“师兄，你说我给侄女准备个什么礼物好那，我亲手给她做杆枪怎么样?我小时候生日，我大哥可都是送给我长枪做礼物。要不刀剑也行。”
少年看来你还得历练那，不过你要是真送这个当礼物，我一定当材火烧啦，还的好好的打你一顿。
“赵小子，也没见你把你这些珍贵的礼物，送给你那个小朋友？还是送了，人家没要。”周仓旁边接话，现在周仓已经完全知道那天船上发生的事情，对于赵云的遭遇非常的羡慕。要是哪天我没有进船舱休息，那该多好，不就可以看看赵云的窘态了吗？这是什么心态，周仓。
“谁说没送，我送给婉妹一个木制的小剑，婉妹非常喜欢。”赵云炫耀说道。
哦，这轮到周义和周仓无语了。
难不成小乔妹子也有武力倾向？
当见到女儿的那一刻，周义感到打血脉的沸腾。两世为人，头一次有自己的后代。满怀信心的让女儿喊爸爸，不过周义倒是想多了，女儿四个多月，就是再早智也不可能说话。一会就把女儿弄哭了，只得把孩子交给蔡琰。
赵云也没敢真的送刀剑作为礼物，而是入乡随俗和周仓一个人送了一个玩具。
小别胜新婚，大别情更深。周义和蔡琰一年多的相思之苦，终于在这天得到释放。
第二天一大早，周义还没起床，蔡邕就来了。这弄得周义和蔡琰好生尴尬，岳父大人也真是的，什么事情不能等中午再说，就不能理解理解年轻人的心情。
“岳父大人，这么大清早的过来，有什么事情？”打扰人家好梦， 还指望周义能有好脸色。
“大清早？这已经中午了好不好。本来想着今天早上你们会到我那里去，结果左等也不来，右等也不来，眼里还有没有我这个岳父。既然等不到你们，我只好亲自过来了。”蔡邕也是满肚子的气，昨天就回来了，也没去问个好，我还找你有事那。
“中午了？”可能昨晚太劳累了，周义瞥了一眼在一旁贱笑的赵云和周仓。“你们怎么不叫醒我。”
赵云和周仓一脸的懵逼，管我们什么事。我们那是善解人意，让你多休息休息。
“贤婿，我是有事情找你。你走之前不是弄那个雕版印刷吗？本来我想着大家会很快接受这件事情。可是我慢慢发现事情没有那么简单，许多世家都不愿意使用这技术。更有些世家公开宣传雕版印刷会毁掉世家的根基。”蔡邕显得非常焦急。
“岳父大人，现在你印出的书有人要吗？”周义一听知道了是怎么回事。书籍的出现应该是触动了某些人的利益，而这些人和蔡邕都是世家中人，向蔡邕抗议了吧。用现代的创业话说是眼睛紧盯着竞争对手，没有盯着客户需求。而我们所要做的就是紧盯着客户即可，要更好的满足客户需求，至于风言风语的竞争对手还是一边呆着吧。
在商业社会熏陶多年，这点上场的敏锐度还是有的。
“书籍倒是不断有人用，可是产量还是太小，都供不应求了。可我就怕世家都联合起来反对，我们该怎么办。现在的读书人可都是集中在世家。”蔡邕回答道。
“岳父大人，你放心吧。这种情况是正常的，书籍的出现一定会冲击整个竹简行业。那些人的意见不听也罢，我们之间存在利益的敌对关系，无论我们做什么他们都会诋毁我们。我们要做的是紧盯着天下的读书人，只要读书人任何，任何世家都无法阻挡。不过读书人也分这么几类：
第一类是天生对新生事物充满好奇的，无论什么稀奇古怪的东西都愿意试一试。这类人非常少，大概100个人有2到3个。我们的书一出来他们就会买回来试用，好奇心非常强。其实我们可以找到这些人，让这些人参与完善我们的雕版技术和书籍，他们会非常愿意。这类人天生就是为创新而生，可以和这些人合作。
第二类人是早期的采用者。这类人都是远见卓识之辈，能看到书籍出现产生的优点，也能够包容书籍的缺点。这种人100个人中间大概会有13到14个人，这类人也非常的难得，是意见领袖，我们要得到这批人的认可。只有这些人认可，才有可能通过他们向周边的人推荐，从而触达更广大的读书人。”说到这里周义停了一下，看了看蔡邕。
赵云和周仓听得云里雾里，倒是蔡邕有点明白，不住的点头。
看来高级知识分子就是高级知识分子，理解力超强，就接着说。就怕这一套说不清楚，周义还的想用别的方式再说。
“第三类人是早期的大众。这类人是实用主义者，他们只管心我能不能用到，不关心技术。我们得到第二类人的认可是远远不够的，还要得到第三类人的认可才算是初步成功。我们必须证明书籍比竹简更加稳定可靠，他们才会使用。这类人在100个人中大概占30多个。要不然我们的书籍只能自己收藏了。
第四类人是后期的大众，这类人是保守主义者。这类人天生厌恶风险，总喜欢等一等。就是身边有很多人都有书籍，他们还是会说，等一等，过几年再说吧。这种人100个人中也有30多个。
还有一类人就是怀疑论者，对新生事物充满敌意，只喜欢已经熟悉的事物。可能大家都在用书籍的时候，他们还在用书简。我们也没有必要在意这种人，他们观念陈旧，拒绝接受新生事物，短时间里是不会用我们的书籍的。这类人在100个人只有十多个。
我们的雕版印书籍是以种新的技术，也是一种新生事物，大家接受其来又一个适应的过程。这也是一个周期，要靠一定时间才能完成。所以我们不用着急，岳父大人。任何一种新生的技术都会走这个过程。
我们的书籍大概就处在早期采用者这个阶段，后面还有很长的路要走。不过没有关系，书籍是文字发展的趋势，这点岳父应该深有体会，所以我们不用担心。” 周义自信的说到。
能不自信吗，这都是验证过的理论。不过周义还有一点没说，并不是每一种新技术都会走完这五个过程。在早期意见领袖和早期大众之间又一个死亡之井，只有跨过这个阶段，才能把有趣的技术变成大众喜欢的有用的产品。不过书籍都是千百年验证过的，这个死亡之井不存在。就是有，轻轻挑一挑就可以过来。
“原来是这么回事，经贤婿这么一说，我心里亮堂多了。”蔡邕长出一口气。
周义也长出一口气，明白就好。
“不过，贤婿，我们从哪里找到这些让人，尤其是第一第二阶段的人。”蔡邕真是求知不倦。
“这个，岳父可以利用现在都有谁买我们的书，一个一个去找，费点功夫一定可以找到。不行就直接贴出告示，寻求合作者，看看有没有人来。”周义也没有太好的办法找出这些人。
“父亲，府君你们都谈了一个时辰了，该吃午饭了。”众人正在思考的时候，蔡琰进来招呼众人吃饭。
还是在家里舒服，要是在太守府，谁管你吃饭没有，都是饿了才去吃饭。
蔡邕又充满信心的去忙雕版印书的事情了，离要把他的藏书都印出来的目标更近一步。
安静下来，周义才发现小希不在，总觉得少了点什么，安静了许多，现在终于知道了。一问才知道，洛阳留守的府邸出了点事情，小希前去处理了。本来还想着让小希这个小辣椒教训教训赵云那。还是下次吧。
周义又过上了幸福美满的生活。如果故事到这里结束就好了，可是可能吗？
这个时代的人都有巨大的危机感，就是身为汉灵帝的刘宏也不例外。各地的动乱和世家大族的割据之势让刘宏处在深深地政治危机之中。
为了满足刘宏的安全感，刘宏在设置西园军，自称“无上将军”统领八校尉。史称西园八校尉：
上军校尉，小黄门蹇硕，
中军校尉，虎贲中郎将袁绍，
下军校尉，屯骑校尉鲍鸿，
典军校尉，议曹操，
助军左校尉，关羽，
助军右校尉，冯芳，
左校尉，谏议大夫夏牟，
右校尉，淳于琼。
对你没有看错，助左军校尉就是关羽。当周义看到牒报的时候也以为自己看错了，这怎么可能？
应该是汉灵帝在选人的时候，想起关羽的超强武力能给刘宏足够的安全感，就把关羽加了进去。当黄巾军围困洛阳城的时候，关羽犹如神兵天降，连斩五将，深深地震撼了刘宏。
关羽还真是鸿运冲天，周义也为关羽感到高兴，关羽的命运可算是被周义小小的改动。