第六十五 分店计划
“去三楼吧。”
二楼的客人身上穿的衣服,戴着的首饰,普遍比一楼要好,也难怪,能够消费的起二楼商品的,都不是一般人家。
三楼是设计成了会客的地方,有用来谈生意的场所,有的是因为客人定制衣服需要量体裁衣的私密场所,也设在了三楼,或者有客人想要加工首饰有特殊需求的,洽谈的地方都可以在三楼。在设计三楼的时候,穆清婉还特意留了一个房间,以防自己以后来京城,到琳琅阁落脚的时候有休息的地方。
房间在靠近街道的方向,推开窗子就能看到外面,并且与其他地方隔开了一段距离。
当时已经跟大掌柜说好了,预留的房间不对外开放,仅仅用来穆清婉以后在这里落脚。所以,这里自从建好之后,至今也没有人使用过。
一行人进了房间,房间空间足够大,靠近窗户的地方是一张桌子,靠墙的位置放了一个柜子,里面整整齐齐地摆放着一本本的册子,应该就是琳琅阁的账本咯,房间一角放着可供休息的软榻。琳琅阁建成也有三四年了,这个房间一直都没有人使用过,所以里面的东西很少。但因为一直有廖掌柜经常打扫,所以房间很干净。
“小姐,房间一直由奴才亲自打扫,从未经手他人。账本全部都放在柜子里了,因为房间没有人使用,所以目前基本没有放置什么物件,您看有什么需要,吩咐奴才去做。”
廖掌柜的跟在穆清婉等人的后面,等穆清婉在桌子旁边坐下了,就上前禀告。
“嗯,等我想好了,再跟你说。”
“我刚到京城没多久,这还是我第一次来琳琅阁,我刚刚看过了,店里的伙计都很机灵,这里做得比想象中的好,辛苦廖掌柜了。”
穆清婉对着廖掌柜道谢。
“小姐使不得,真是折煞奴才了,这些都是奴才的本分。”
廖掌柜被穆清婉的话惊到了,虽然自从父辈开始就是穆夫人的管事,后来因为自己在这方面可以独当一面,穆夫人又把自己指给了穆清婉。当时也没有想到琳琅阁的生意会做得这么好,简直是日进斗金。对于这个从未见过面的小姐,廖掌柜心里也是极为佩服,做生意的头脑不输给穆夫人。做琳琅阁的大掌柜,廖管事从来没有松懈,也没有因为自己的成绩而居功至伟。穆清婉的这番道谢的话,让廖管事心里既激动又紧张。
“廖管事不必客气,清婉尚且年幼,做得不足的地方,还是管事提点。”
穆清婉心里是真的感激这些人,琳琅阁开业不过三年,却成为了京城的一块招牌,其中与廖管事这些人的功劳是分不开的。琳琅阁跟其他地方的生意一样,每半年给穆清婉报一次账,因为穆清婉采用的是“前店后厂”的经营模式,各部分都有独立的账本,因此想要做假账的机会很小。廖掌柜的账本做得很清晰,收入支出一笔笔都记录得清清楚楚。
“都是奴才应该做的。”
廖掌柜的态度很谦卑,一直不敢夸大。
“奴才去给您送点茶水上来。”
廖掌柜退下,一会的功夫就端上来茶跟点心。
穆清婉招呼穆宴先自己玩会,然后就自己翻了翻账本。
琳琅阁的商品主要针对中上层人群,价格都不便宜,因为款式新颖,还会定期推陈出新,因此吸引力大批的顾客,每个月的收入不下百万两白银。当然,也要看到背后的成本,古代交通落后,从平城运过来的货物,需要雇佣商队或者镖局,经过几千里的距离,千里迢迢运送到京城。一件定价一千两的首饰,从设计到加工,花费的时间可能长达几个月。一件几百两的衣服,从选料到缝制,上面的绣线和针脚都花纹都下了很大的功夫……琳琅阁的背后,需要大量经验丰富的老师傅或者绣娘,其中投入的人力、物力巨大。除去各种成本,穆清婉实际到手的也只有几十万两。
穆清婉很早就意识到了这个问题,琳琅阁背后付出的成本很高,而且京城的市场万一有一天饱和了怎么办?京城毕竟是权贵之地,穆清婉担心琳琅阁在这寸土寸金的京城,早晚会引起别人的注意,所以穆清婉一直都放不开手脚……其实,穆清婉心里早已经有了开分店的打算,可以在货源地或者临近的地方开分店,降低交通成本……穆清婉在江南待过一段时间,江南多金,市场的发展更加地健全,当地人的消费能力并不比京城低,琳琅阁开到江南,既有挑战,也有机遇。穆清婉有意将琳琅阁的第一家分店开在江南。
琳琅阁开分店,需要有经验的人做指导,而这个人,穆清婉心里已经有了打算。
“胡昭,去请廖掌柜来一趟。”
“是,小姐。”
廖掌柜不知道什么原因,穆清婉会叫自己回来。
“廖掌柜,清婉心里有个计划,想说给您听听。”
“小姐请讲。”
“我有意在江南再开一家琳琅阁,想请您过去指点江山,不知道您意下如何?”
穆清婉没有拐弯抹角,直接跟廖掌柜开门见山。
“这,奴才能行吗?”
廖掌柜做琳琅阁的大掌柜之前,一直都是在自己的父亲手下帮忙,本来以为自己能做琳琅阁的大掌柜已经够幸运的了,只是把店再开去江南?一方面,江南竞争激烈,廖掌柜担心自己可能不能胜任,另一方面,京城的琳琅阁刚刚建好,廖掌柜也不想把自己的成果交给别人打理,虽然这是私心,可毕竟是自己费了很大心力的工程,就像是自己的孩子一般,突然交出去,心里肯定有不情愿。
“琳琅阁在京城也是从无到有,在这里能行的,在江南怎么就不行。江南是商人的聚集地,一着不慎满盘皆输,若是琳琅阁在江南水土不服,便有可能赔的精光,可这有什么关系呢?没有试过,怎么知道不行。”
说话的时候,穆清婉的语气十分地轻松,就好像在谈什么不重要的东西。
“我相信有挑战的地方,就一定会有机遇。江南多商不假,可能够赶得上琳琅阁的,又有几家呢?”
穆清婉又补充了一句,无不透露出自信和势在必得的气势。
“说不定以后,不仅仅是江南,甚至是宣国和周国都会有琳琅阁的一席之地。廖掌柜不防尝试一下,若是办成了,江南的琳琅阁分你一分的利钱,若是失败了,也没有什么关系,京城的琳琅阁里面,大掌柜的位置会一直为你留着。”
穆清婉给廖掌柜画了一张大饼,却激发了廖掌柜的野心和雄心。