他开始辛苦创业
草根风流 作者:书生雄鹰
他开始辛苦创业
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草风流他开始辛苦创业冯老师非常客气，站起来亲自送他到门外。【飞速中文网】
他有些激动地说：“再见，冯老师。”
冯老师却没有说再见，而是轻声说：“下次来，带四条香烟来，再给我买个中文机。”
李锦轩一愣。
冯老师又热情地说：“你放心，一切我帮你搞定。”
李锦轩一回去就忙开了。关键是找合伙人。他想来想去，还有谁呢？只有老同学茅锦元了。他先给他打了一个电话。
茅锦元因为前车之鉴，谨慎了很多，没有立刻答应。他就把材料和表格拿过去，极力进行游说。
没有茅锦元的支持，他本就办不起来。不要说后面的起动资金，就是前期的注册费用，他也想法不到。
茅锦元出于多种考虑，最后同意与他合办公司。让他当法人代表，他做合股人。前期的费用由他垫付，但以后公司的具体工作由他负责，他只业余兼做财会。
谈妥后，李锦轩就开始行动。只过了两三年，创办公司的程序就比以前简单多了。他专门回去到自己的户口所在地派出所搞了一个证明，然后请房东帮忙做了一份租房协议。
需要的材料搞全了，这天他与茅锦元一起去送。茅锦元掏钱买了四条金上海，但中文机没买。因为中文bb机要两千多元一只呢，他实在舍不得买。
茅锦元说：“现在到处都在办开发区，都在招商引资拉客户，他还这么黑心？不睬他。不行，我们就到别的开发区去试。”
他们走进去，冯老师见他手里拿着一只用报纸包着一包东西的塑料袋，就心照不宣地说：“都搞好了。”
李锦轩说：“搞好了，你看看怎么样？”
拿出表格资料交给他，他一一翻看着。说：“行，放这儿吧。”说着，便抽出其中的一份表格，动手制起假来。
令李锦轩感到惊讶的是，冯老师居然当着他的面，毫不顾忌地从抽屉里拿出一张上海人身份证的复印件，把他的照片贴了上去。
我的天，李锦轩心里一沉，他原来就是这样帮忙的？
他悄悄瞥了一眼，那张身份证上的人只有二十一岁，还是个卵毛未丰的小子，而自己这么大了，这行吗？
他心虚得不敢再看。但冯老师却大大咧咧的，一点也不当回事。从他办公桌上许多纸片和熟练的动作看，他是帮人制假的老手了。
这难道也叫钻政策的空子？也叫打擦边球？既然这样，为什么不取消这不合理或不适应形势的规定呢？李锦轩不解地想，大上海为什么直到现在，还要制订这样的排外政策呢？
制作完，冯老师就让他们去财会处交钱。
交完钱，冯老师说：“过两个星期，你们来拿营业执照吧。”
茅锦元给他使了个眼色，意思是让他先走，香烟由他处理，这样他就不好意思问陌生的他要中文机了。
果真见效，冯老师跟他们来到门口，茅锦元见没人，把手里的香烟袋往他手里一塞：“冯老师，谢谢你了。”
冯老师接了香烟，不见他给中文机，看着他的脸欲言又止，却终于没好意思说出来。
茅锦元装作不知道，笑着与他挥别。冯老师愣了一下，才转身走上楼梯到宿舍里放香烟去了。
如期拿到营业执照税务登记证和一系列印鉴章，李锦轩就正式成了上海东发实业有限公司的法人代表，大名赫然印在了上海市工商局发的营业执照上。
这回，他可以堂而皇之自由自在地当自己的总经理了。但名片还不好印，因为他没有经营地址和联系电话。
茅锦元也是小本经营，化了五千多元注册费后，就不再投入了，他更是身无分文。这样，东发公司就成了上海滩上不断诞生的无数空壳公司中的一个。
李锦轩再次成了一名光杆司令——名副其实的无经营地址无经营项目无经营资金的“三无”总经理。
但李锦轩不想一直当这名不副实的空头总经理，而要艰苦拼搏，白手起家，从无到有地发展起来。他相信自己完全有能力有智慧，开创出一片真正属于自己的新天地来。
有了抱负和信心，就要脚踏实地，一步一个脚印地落实到行动上。可他能做什么呢？一落实到具体的生意上，他又茫无头绪了。
他既没有创业的资本，又没有可靠的关系和可做的生意。
没有可资利用的一技之长和明的经济头脑，也没有坑蒙拐骗的黑心肠和吹牛拍马的本事，甚至还没有适应形势的变化，学会吃喝玩乐搞女人等公关本领。
他只有一腔大展宏图的雄心和不懈追求的热情，只有一副善良克己的心肠和刚正不阿的格，只有一身使不完的干劲和两条走不累的腿。当然，他还有一张空头的营业执照和一个自封的总经理头衔。
这样的人能成功吗？凡认识他的人，无不摇头否定。只有他自己相信。是的，正因为有了自信，他才有了干劲。
他先厚着脸皮去问茅锦元借钱，好说歹说借到1000元钱，然后到一个新崛起的农民别墅区里租了一间六平方米的小房间，月租金200元，再问房东租了半部电话（与房东合用）。
这样，他就有了名正言顺的公司地址和联系电话，又去化18元钱印了一盒总经理名片。再拿30元钱买了一辆旧自行车，作为联系业务的专车，开始了车轮滚滚的奔波创业。
他不认识人，没有自己的生意圈，就骑着那辆“嚓啷嚓啷”响的旧自行车，成天在街道上转悠，寻找商机。
转了几天，他终于发现了一个有着商机的地方——一个正在建造的高层工地。
于是，他偷偷将自行车放在远处的一棵树下，用环形锁锁好。不能让他们看到这辆破车，不然，不仅生意做不成，还要丢脸呢。
他看着这辆只有两个轮子一付骨架的破车子，幽默地笑笑，转身昂首挺，做出一副总经理的样子，大摇大罢地走进那个工地，问看门人：“你们的项目部在哪里？”
看门的老头看了看他：“你找谁？”
他说：“找你们的材料员。”
看门人指了指那幢两层彩钢板房：“到材料部找小姚。”
他就走上项目部小楼，来到材料部，大大咧咧地问：“哪位是姚经理？”
一个三十岁左右的男人瞧着他：“你是？”
李锦轩赶紧陶出自己的名片：“我们公司专门经销铸铁管，质量保证，实行三包，不知你们这里要不要？”
前几天，他在大场附近看到马路边堆着很多这种建筑材料，就拿着自己的总经理名片一家家去洽谈，清了它们的型号价格和行情，他才有成竹地走进来的。
小姚看了一下他的名片，冷冷地说：“你先将样品和价格送来再说。”说完丢下他走了。
李锦轩坐了一会，走出去，见没人在意他，就推了自己的破车往回骑。
骑到大场，他一家家去谈，谈了七八家，也没有一家肯赊样品给他。要，就得掏钱买。可只有四种主要规格的样品就要220元钱。
他实在舍不得买，就在那里跟人家磨，磨来磨去，整整磨了半天，也没有磨到一样品。他搞不懂，朱国民鲁兴旺这些人是怎么骗到别人东西的？看来，这骗还真是要技巧的。
经过一夜的思想斗争，他决定孤注一掷。
第二天上午，他拿了尽有的五百多元钱，来到一个品格最好，价格适中的铸铁管场，买下四样品，准备送到那个工地去。
可怎么送呢？他的破自行车不能装，只能让有三轮车的人送。一问，要30元路费，他心疼了，决定自己去送。
他去问铸铁场借三轮车，场上的人不肯，他就掏出身上剩下的三百元钱作为抵押。他们还是不肯，他又解下腰间的bb机押在那里，他们才肯了。
他便装了四三米长的铸铁管，骑了往静安寺附近的工地送去。
绕路而行，送到那里起码有15公里路。幸亏他骑过几次，会骑。虽已十多年没骑，刚骑上去，龙头有些摇晃，车身象一匹桀骜驯的野马，不停地抖，还跳，可不一会，他就咬牙切齿地把它制服了。
开始，他还蹬得很轻松，可是蹬着蹬着，脚就重起来。上海的路复杂，路上的行人和车辆又太多，再加上他的车技并不娴熟，骑行在川流不息的人流和车水中，他一直提心吊胆的，总是怕龙头突然一别，就捉不住它，没命地往车道上冲去，或朝行人身上撞去，那就完了。
这天天气特别闷热。仿佛一个蒸笼一样，焖得人透不过气来。
他吃力地踏着，只一会儿工夫，就满头大汗，浑身被汗水浸透了。汗水从额角上淌下来，淌进眼睛里，渍得生疼，又模糊了视线。
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