第220章 华浓阁
“我才不是小孩子呢！”
殷清瑶自己擦着泪珠，破涕为笑。
前世也好，今生也罢，她从来都是一个人扛起了所有，虽然也不觉得辛苦，但是，从来没有人把她当成宝贝一样捧在手心。
“我是……”
邵云舒接过她的话茬。
“我知道，你是老阿姨。”邵云舒的表情有点欠揍，“所以啊，你打算什么时候对我负责？”
殷清瑶：“……”
“虽然我封了忠义侯，但是你知道军营里那些人是怎么说我？”
邵云舒顿了顿，继续说道：“他们说我是走了狗屎运，就因为机缘巧合杀了明王，就被封了侯爵。”
“军中不服气我的人，阳奉阴违的人太多。”
“我揍他们纯粹是为了证明自己的能力，不是因为生气……”
少年的话让殷清瑶泛滥软化的内心顿住，刚才那种愧疚的情绪一瞬间化为乌有。
抬头看着他阳光明媚的笑意。
“不过能换来你的紧张在意，我也很欣慰！”
殷清瑶忍住想一拳揍在他脸上的冲动，真是浪费了她的情感。
以后再担心他就是狗……
“在军营里混就得靠实力，别听我娘瞎说，我才没有受伤呢……”
殷清瑶：“……”
“可惜今年的灯会你没赶上，早知你今天回来，我就好好收拾一番了。”
殷清瑶这才注意到他的装扮，他在家中穿得一向随意，今日穿的是一件暗灰色金钱暗纹的长袍，黑色的皮带腕带，黑色的皂靴，微湿的头发挽在头顶。
穿着打扮虽然简单，但是气质还能过得去。
“你原本打算穿什么？”
这个时期的男子的打扮也分很多种，文人雅士喜欢浅色飘逸的大袖衫，世家子弟喜欢花样繁复的宫廷风格，习武之人就是简单的圆领长袍。
邵云舒大部分时间的穿着都是月白、烟灰色，有时候也会穿黑色，穿红色的时候很少，但是很惊艳。
文人雅士是断不会穿着大红色的衣裳招摇过市的。
可能是年纪大了，殷清瑶不喜欢清新淡雅的颜色，反而更喜欢大红色，显得喜庆。
当然也不是谁穿大红色都好看的，她就喜欢看邵云舒穿大红色。
邵云舒眼观鼻鼻观心，一眼就看透她的心思。
“你喜欢我穿什么我就穿什么……”
殷清瑶：“……”
为了扳回一局。
“你不穿我也没意见。”
内心补充了一句。
又不是没见过。
邵云舒：“……”
他也不尴尬，咳嗽一声认真说道：“所以啊，该看的不该看的你都见过了，回到最初的问题上，你打算什么时候对我负责？”
日常催婚。
殷清瑶避而不谈。
邵云舒更不气馁。
“你这次不松口，说不准下次就松口了，一次不行，我就多催几次，说不准你嫌我烦，就答应了。”
殷清瑶还想用还没及笄搪塞，转念一想，下个月就是她及笄的大礼了。
时间过得真快！
“等此间事了，我得回汝宁府了，咱们两个只是定亲，又还没成亲，及笄礼应该在汝宁府办。”
邵云舒将她送到住处，一副尽在掌握之中的语气神态。
说道：“毓宁的及笄礼还没办，娘的意思是等你行及笄礼的时候，将伯父伯母请到京城，你们两个的及笄礼一起办。”
殷清瑶还没说话，就听他接着说道，“波叔已经出发了，算算时间，这会儿应该已经到汝宁府了。”
殷清瑶半张着嘴。
“你怎么……先斩后奏？也不跟我说一声？”
邵云舒在她额头上敲了一记。
“谁让你离家出走，一去大半个月不回来。我怕你跑了，赶紧把岳父岳母请来为我做主！”
“岳父岳母都喊上了？”殷清瑶瘪嘴，“我要悔婚！”
“晚了！”
殷清瑶停在屋门口，依依不舍地回头看着站在院子里的邵云舒，有点不舍得进屋，也不舍得让他离开。
这种感觉也让人觉得新奇。
“好好休息吧，我看着你进去。”
殷清瑶眼睛又是一阵酸涩，想到以往每次都是他看着自己的背影，有时候甚至是在她熟睡的深夜，他从军营回来，在她院子外面站一会儿，当时的他是什么心情？
一直都是他陪着自己胡闹，都是他在追着自己的脚步。
“这次我看着你走吧。”
邵云舒一愣，笑着应了声好，在她越来越水润的目光中克制着自己，转身走了出去。
看着他的背影，尽管只是短暂的分开，只是普通的互道晚安，知道明天还会再见，知道少年在未来的某一天会满足她所有的幻想。
但在他转身的那一刻，还是感觉到了一点点心慌。
他每往前走一步，都让她心里多一分酸涩。
难道这就是一日不见，如隔三秋？
没觉得自己这么矫情。
殷清瑶呵了一声，在眼泪即将落下来的时候，转身回到房间里，免得让别人看了笑话。
真是，谈个恋爱，自己都快不是自己了……
爱情果然都充斥着酸臭味道……
想些其他的转移注意力吧。
想到白天把做好的营销方案递给太子，太子要是不忙的话，估计今晚就能有回复。
她其实也明白了太子为何如此急切，因为朝廷要用钱的地方多，去年秋收虽然说得上丰收，也只能保证百姓们饿不死，税收就别想了，收不上来的。
新的一年，还有新的开销。
她忙活了大半年，但是西宁卫的马场名义上是她的，暗地里，她一分钱也没赚到，全给了太子。
所以，要是单靠种地就能获封郡主，估计要等下辈子了。
未来储君的格局还不错。
果然，入睡前太子就差人将回复送来，同时送来的还有一个账房先生。
准确的说不是账房先生，是女会计，一个年纪大概四十出头，气质这一块儿一看就是干账房的女人。
“奴家温素，祖籍杭州，是皇后娘娘的陪嫁。太子殿下命奴婢来配合长安郡主。”
殷清瑶心里只想呵呵。
内心编排道，太子殿下还真是奸商，一开始人不出人，钱不出钱，力不出力。到最后直接塞一个账房过来，充分贯彻核心人物必须是自己人这一关键思想，还不给人拒绝的机会。
面上却是客气。
“温嬷嬷好。”殷清瑶笑眯眯地打了个招呼，问道，“您是皇后娘娘的人，又是长辈，晚辈怎么好意思使唤您？”
温素早就从太子处了解过殷清瑶，对她很欣赏。
要知道殷家的发家史一共才五年，眼前这个年纪不大的小姑娘，短短五年间就从村姑一跃成为皇帝亲封的长安郡主，没点本事走不到如今。
同时也明白，太子殿下用她，就是为了压榨小姑娘，小姑娘还能和颜悦色地跟她说话。
单是这份心性，就不是一般人能有的。
她态度也温和。
“奴婢从小跟着皇后娘娘算账，别的本事没有，只擅长管账。太子殿下的意思是一切都由长安郡主决定，奴婢只负责账目，不会指手画脚。”
殷清瑶早就猜到了，太子殿下明显只想做甩手掌柜，生怕多让他操一分心，怎么会派一个指导过来。
做生意最忌讳的就是拿主意的人太多。
政令繁杂，朝令夕改，言而无信。
殷清瑶笑道：“嬷嬷客气了，您吃过的盐，比晚辈吃过的米还多，以后说不准还要请您多指教。”
这算是应下来了。
温素规矩的行了个礼。
“那奴婢就先告退了，有需要奴婢的地方，您只管吩咐。”
殷清瑶也不敢怠慢，唤了茶梅和赤丹。
“这几天，你们就在嬷嬷身边伺候吧。记住，不能怠慢。”
她对下人一向温和，很少这样严肃认真，茶梅和赤丹打起精神，态度恭敬。
“嬷嬷这边请。”
别看温素在殷清瑶面前客气，她在宫中地位不低，就连后宫的后妃见她也要客客气气的。
小姑娘挺有眼力。
心里又赞一声，温素福身告退。
殷清瑶又叹了口气，打算第二天就出门谈生意。
邵毓宁提前打听好的消息就派上用场了。
京城之中不多不少，一共三十六家胭脂铺，有一半是没有身份背景的普通胭脂铺，贩卖的都是些低端的胭脂水粉。
余下十八家，其中有十一家是商户，有没有给上头的人送过孝敬咱不知道，单从表面上看，商户经营，就算跟他们有竞争关系，以自己的身份，他们也不敢怎么样。
最后八家，又分了几个等级。
先说处在金字塔顶端的头一家就是当今皇后娘娘的陪嫁，来自杭州府的温氏香粉铺，殷清瑶怀疑自己手里的方子是太子从皇后娘娘处得来的。
第二家是太子妃娘家杜家旗下的产业，阳春三月胭脂铺。
第三家背后的主家是庆云公主。
殷清瑶之所以有只做供货商的觉悟，完全是因为前三甲，她一个也惹不起，就现在来说，她虽然是皇帝亲封的长安郡主，但还是比不上杜家的背景，也比不上庆云公主和皇后娘娘的身份。
后面的几家大概也是此类情况，背靠着京城各路权贵，就算身份上不如她，但是她才刚刚被封为郡主，徒有名号，并无底蕴。
算下来，竟是一个也惹不起。
所以，她能做的就是将这几家胭脂铺的掌柜都约出来，推销一下自己的产品……
睡觉睡觉，不能想。
刚躺下，殷清瑶想起来温素。
太子殿下能将温素派来给她，说明此事他已经跟皇后娘娘打过招呼了，也就是说，前三甲之中的两家都没意见。
明天的事情应该会很顺利。
一夜无梦。
第二天清早，她刚收拾好，温素已经恭候多时了，并且像是已经知道她的打算，准备跟她一起出门。
殷清瑶的心放下一半，喊上邵毓宁，以后她要是不在京城，邵毓宁就是主要负责人，所以她必须参与全程。
殷清瑶现在是长安郡主，递上帖子，点名要见胭脂铺的掌柜，很容易就能见到人，甚至都不用她亲自上门。
各大胭脂铺的掌柜直接来到她指定的地点见她。
温氏胭脂铺的掌柜瞧见温素，立刻就明白了皇后娘娘的意思，有他带头，在殷清瑶展示了自己的产品之后，其他家就算有意见，此时也没意见了。
在验证了产品确实很不错之后，拿了些样品，只说回去跟家主商量之后再给答复。
其实他们心里也清楚，有这些产品，对方完全可以另起炉灶，跟他们抢生意。但是对方没这么做，是本着双赢，本着避免恶性竞争去的。
能多赚钱，自家没有理由拒绝。
殷清瑶趁机提出了自己的意见。
“我会在京城开一家专卖店，面向各个州府招代理商。诸位可以顺便问过主家，若是在各处有产业，也可以咨询代理。”
“以后不定时的还会有新品，咱们完全可以长期合作。”
来见她的掌柜都是在主家面前能说得上话的，一般情况下，都是跟主家签了身契的，主家要么给他们分红，要么给足够的酬金，反正待遇都是极好的。
为了以防有个别的跟主家不是一条心，殷清瑶还十分体贴地给每人塞了纸条，表面上是用荷包装起来的碎银。
等各位掌柜散开之后，看到里面的内容，保证生意不会有任何闪失。
她承诺给他们的价格是她承诺的九成，也就是从她这儿拿货，能避开主家，单拿一成的利润。
就算是衷心的老人，也是有私心的，她相信没有几个人能逃开利益的诱惑。
温素并不知道她的打算，但是全程观察，猜到荷包里有猫腻。
具体是什么猫腻，回头打听一下就知道了。
这会儿她心里还只是好奇，瞧着耐心给邵毓宁解释的少女，目露赞赏。
温家胭脂铺的掌柜不敢藏私，回头就派人将纸条原封不动的送给她。
看到里面的内容，温素先是惊诧长安郡主的老成，然后如实地将听到看到的传信给太子殿下。
旁人不知道，她从小长在温家，生意场上的事情没少见。
温家在杭州府是首屈一指的富商。
早些年资助当今皇上南征北战，说句不客气的话，没有温家雄厚的资金支持，是没有如今的天下的。
但是现今的温家并不如当年鼎盛，家族里的晚辈几乎没有成器的，偌大的产业缩水严重。
族内子弟各有各的心思。
温家仗着从龙之功，出了一个皇后，又仗着自己是太子母家，在杭州府大肆挥霍，看起来如日中天，其实已经开始走下坡路了。
外家能帮上太子的地方太少，太子不得不另外寻找助力。
温家人看不清楚，皇后娘娘看不清楚，太子殿下看得很清楚，她也看得清楚。
所以愿意帮着殷清瑶。
且看着吧。
……
不出三日殷清瑶就收到了回复，这次来见她的除了各大胭脂铺的掌柜，还有家中当家做主的人。
温氏这边的代表就是温素，杜家来的是当家主母身边的嬷嬷，庆云公主怀有身孕，派来的也是身边的心腹。
其他身份不如她的，都是当家主母亲自来的。
这些夫人，殷清瑶在宴会上都见过，大家打过招呼之后，很爽利的签了合约。
然后就是商议最后的定价，供货等问题。
又过了四五日，京城之中各大胭脂铺几乎同时上了新品。
每个胭脂铺都有特定的群体，不出三日第一批产品就脱销了。
城外的作坊也开始加班加点赶工。
与此同时，邵毓宁看的铺子也差不多了，两人想来想去，决定给胭脂铺取个响亮的名字。
云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓。
“我们不如就叫华浓阁吧。”
两人一拍即合，风风火火地装修铺子，上货宣传又忙了一段时间。
有事情做，就只觉得时间过得快。
眨眼间三月初，少女们穿着各式的春装外出踏青。
殷清瑶也收到了殷老五和李柔娘到达京城的消息。
温素面前摆着一摞账本，左手翻了一页，右手的算盘打得飞快。
有她在，账目就没出过问题。
用人不疑，疑人不用，殷清瑶从来没有操心过账目，听到消息的第一时间就放下手上的活，飞奔到城外等着。
从去年离京到现在，整整一年时间没见过家人了，她恨不得生出一对翅膀飞回去。
这两年商旅增多，城门口排队等着进城的商队排了长长一队，长到一眼看不到头。
殷清瑶等得没有耐心，飞马往前迎了迎。
半上午，远远看见车队打头的殷老四，再看队伍中间的马车，她再也抑制不住激动的内心冲上去。
“四伯！”
殷老四抬头看到她，朝她挥手，指着后面的马车。
听到声音，殷老五掀开马车的帘子，他跟李柔娘还没反应过来，大猪和小猪已经冲出来，对着她伸出四条胳膊。
“大姐！我在这儿呢！”
大猪小猪二月二过了四岁生日，兄弟俩不仅长得一模一样，穿着一模一样的书院学生的长衫，头戴黑色方巾，腰侧还挂着一个小书包。
一看就是上了学了。
兄弟俩虽然长得像，殷清瑶还是从两人的微表情里判断出了哪个是大猪，哪个是小猪。
从马上跳下来，一把将大猪抱起来转了两圈放下，才去抱噘着嘴的小猪。
“爹，娘，我想死你们了！”
将小猪放下，她一把将准备从车厢里钻出来的李柔娘也抱起来转了两圈，吓得李柔娘一声惊呼。
“你这丫头，不在我们身边，怎么看起来更跳脱了？”
两只脚落在地上还觉得不踏实，李柔娘扶着马车，眼眶泛红地打量着她。
“快让娘看看你……”
“瘦了，也长高了。”
殷老五一个大老爷们儿在旁边看得也是鼻头一酸。
重逢是喜事儿，殷清瑶怕李柔娘哭，把话题转移到大猪和小猪身上，问道：“娘，乐章跟乐宁去学堂念书了？怎么这身打扮？”
既然已经开始启蒙了，就不能再大猪小猪地叫了，殷清瑶低头看着一人一条腿抱着自己的兄弟俩。
兄弟俩完全遗传了李柔娘的好样貌，生得白白嫩嫩的，小脸上稚气未脱，看起来很可爱。