第1015章 新模式

　　    英国人不可能不慌，也不得不慌。
    沃达丰虽然不是老牌的英国通讯公司，但在87年就已经被认为是世界上最大的移动通讯公司。
    拥有世界最大规模的移动网络，并继续开发voice and data商务来开拓市场，如vodafone回呼、语音信箱，还有增值服务比如信息条服务、财经消息服务、城市交通时刻表等。
    为英国提供可供80%人口使用的bp呼叫网络及服务。
    不过仍然是瑞卡尔电子有限责任公司的附属公司。
    渣打银行来势汹汹，让在纽伯里沃达丰总部全体员工从心理上无法接受，无法接受一家优秀的通讯公司，被一个不懂行的银行家收购。
    董事长吉拉尔德?惠特认为这是一项优质的资产，并且还拥有一流的管理团队，绝不允许收购。
    同时对镜头发表一番演讲，在镜头中中呼吁股民：“不要有所动作，你们以前怎么做，现在还怎么做”。
    要求股民拒绝渣打银行的诱惑，不要出售渣打的股票。
    而沃达丰的员工们甚至在大楼前挂出巨大的横幅：“非卖品！”
    以此证明自己的抗议。
    詹姆斯对此表示：“我们已经发出正式信函，计划在世界电信日前，也就是5月17日前能从沃达丰股东们的手中收购股份。
    相信现在这些先生们已经接到我们的信函，他们还有将近50天时间去决定是否接受渣打银行的200亿美元收购提议，如果成功，这将是英国历史上最大规模的收购行动。
    而且我们全部采用现金交易，真金白银的200亿美金。”
    沃达丰一向同玛格丽特?撒切尔关系默契，惠特第一时间就致电撒切尔，指责渣打银行的恶意收购。
    撒切尔倒不好指责渣打银行。
    因为渣打银行现在是英国政府的债主。
    可沃达丰这边又不能不管不问。
    最大的问题是她担心渣打银行以此作为要挟，用沃达丰来补偿欠款。
    这样一来，她就成为英国人民的卖国贼，也会成为全民公敌。
    思来想去很久，撒切尔决定同时约见惠特和詹姆斯。
    烟雾弹放出去后，苏辰并没有着急行动，他打算找个时间去给自己的老情.人送温暖。
    临行前，和詹姆斯认真交谈这次收购的可能性。
    “先生，我认为我们可能还要加高价格，才能让那些骄傲的家伙膝盖软下去。”詹姆斯说道。
    苏辰点头：“你的想法很不错，但要加多少，我们还要看着加，而不是盲目砸钱下去。”
    因为马上就要进行背后大斗法，到时候法律战，公关活动肯定层出不穷。
    “先等五天，五天后，我们再提高价格。”苏辰定下调子。
    这个事情交给詹姆斯去处理就行，他本人则去出去溜达。
    此前已经暗箱收购****lessey硅研发团队居然独立成立phoenix vlsi，听闻这个消息，苏老师表示很不高兴。
    直接大手一挥，收购！
    连人带知识产权一并给收购过来。
    但随着英国传统半导体产业的衰落，arm这家公司现在日子过得并不是很好。
    业务很不景气，工程师们人心惶惶，担心随时都要失业。
    甚至不少人已经开始暗中寻找下家，以便失业后，能马上无缝衔接下一个工作。
    哪怕arm还有剑桥芯片设计领域的开拓者赫尔曼·豪泽坐镇，但光是打鸡血可没什么用处。
    大家伙都是要吃饭的。
    而且豪泽也不是马老师，能靠空想催眠这帮伙计们。
    苏辰带着人过来时，能看到这些工程师们几乎都无所事事，完全不知道要做什么。
    “先生，我将告诉你一个让人遗憾的消息。”豪泽开门见山道，“我们的业务一点都不景气，而且相信您也感觉到现在半导体行业似乎已经在衰落。”
    苏辰点头：“不错，我确实感觉到了，所以，今天我来，就是做一个决定。”
    闻言，所有人的心直接都提到嗓子眼，生怕听到这个神龙见首不见尾的老板说要关闭arm。
    苏老师自然注意到这些投在自己身上的视线，道：“先生们，女士们，半导体的衰落不是我们任何一个人能够阻止的，所以为了能够让我们的业务发展开，我已经做出如下决定。
    我们自己不制造芯片，只将芯片的设计方案授权给其他公司，由它们来生产。
    这样一来，我相信，我们会使得arm芯片遍地开花，而且能将封闭设计的intel公司置于“人民战争”的汪洋大海中。”
    “可是，现在似乎并没有多少厂家会采购我们的芯片。”豪泽感觉老板的决定有点不走寻常路。
    苏辰拿出一份文件给众人。
    “vlsi已经成为arm的半导体代工者，也成为第一个获得arm授权的芯片厂商。”他说道，“同时我会积极引入美国的apple公司，让他们愿意采购我们的产品。”
    “让芯片生产厂商只需从我们公司获得arm处理器的授权，并支付前期许可费和后期生产芯片的专利使用费，就可以获得risc指令集处理器的ip版权以及绝大多数的收益。
    我们公司也不用在承受产品开发失败或销售不利而带来的经营风险。”
    “接下来，我会引入德州仪器、三星、夏普等半导体巨头的合作，让他们为arm的推广树立声誉，也证实我们ip授权的商业模式的可行性。”
    既然老板已经拿出主意，并且表示不会关门，大家伙自然也没有什么要表示的。
    只要能够有钱拿就行。
    豪泽问道：“先生，如果按照你说的，授权费和版税将成为arm的主要收入来源，那对于我们公司来说，授权费和版税会有多少呢？”
    “一次性技术授权费用在100万1000万美元之间，版税提成比例一般在1%2%之间。”
    苏辰说道，“这种授权模式，不仅极大地降低自身的研发成本和研发风险，还能以风险共担、利益共享的模式，形成一个以arm为核心的生态圈，使得低成本创新成为可能。
    并且有望打破英特尔的封闭垄断，会带领我们公司进入全新的时代。”
    用他们走过的路，去告诉他们，然后还能让他们觉得很有道理。
    豪泽想了想，道：“看来我们不仅需要积累经验，还要继续改良技术。”
    “是的。”苏辰点头，环眼看了一圈这些工程师们，道：“我希望大家能够留下来，不管遇到什么问题，你们只需要安心做研发即可，资金的事情不需要担心。”
    众人表示没有意见。
    打了一通鸡血，发了一些实实在在的好处，又参观公司一圈，苏辰实在给不出什么建议，就与这些人告别。
    接下来，该去见见安妮公主了……