第74章 讲价

      第二天中午,刘宏硕和一名杨威力派来的工程师一起,在启德机场接到了沃尔玛派来的采购员霍布斯-彼得。当天晚上,吴志航在半岛酒店,设宴款待了霍布斯-彼得。在席间,吴志航旁敲侧击的打探了一番,总算弄明白了沃尔玛为何急着追加如此大数量的电子表订单。
    原来在上个周末,流行天王迈克尔杰克逊在拉斯维加斯举办了一场盛大的演唱会,引得数万人到现场观看。在演唱会上,歌迷和媒体记者发现,几乎从不戴手表登台的迈克尔杰克逊,在这次登台表演时,手腕上破天荒的戴了一块非常酷的电子表。
    有摄影师抓拍到了迈克尔戴着手表舞蹈的特写,照片上手表的品牌清晰可见,就是代表北极星的英文单词“polestar”。第二天,这张照片就登上了各大娱乐报纸的头条,这些报道中除了对迈克尔杰克逊演唱会上精彩的表演,和歌迷疯狂表现的描写,很多文章中都会顺嘴提一句北极星电子表,说一句“真酷”。
    在稍后一天,迈克尔杰克逊参加电视台的娱乐节目时,主持人好奇的追问了那块北极星手表的来历,迈克尔坦言,“这块表是我的好朋友赠送给我的生日礼物,我非常喜欢它的造型,非常的酷。而且这块表非常的结实且不怕水,在我训练舞蹈时,曾多次练的大汗淋漓,直接戴着手表去洗澡,也没见它进水。”
    迈克尔杰克逊的照片和视频,成为了北极星电子表最好的广告,让无数的歌迷和热爱追逐新潮事物的年轻人,起了购买北极星电子表的心思。这些人开始在市场上寻找北极星电子表,最终在遍布全美的沃尔玛购物中心发现了它。接下来北极星电子表的销量开始直线拉升,沃尔玛原来订购的几十万块手表,在两天之内售罄。沃尔玛的高层一看,歌迷们对北极星电子表如此的追捧,销量如此好,当然要赶紧追加大笔订单,这才有了这次的200万块手表订单的事情。
    转过天来,吴志航和霍布斯-彼得坐到了谈判桌上。沃尔玛要货要的比较急,霍布斯-彼得非常干脆的说,“吴,只要你们能尽快给我们沃尔玛200万块北极星电子表,价格方面我们可以给的稍微高一些。但产品的质量一定要保证,我想你们也不想砸掉北极星这个牌子。”
    “那是当然,我们北极星电子做产品,一直将质量放在第一位。不但原材料精挑细选,生产过程层层把关,最后的质检也要对产品进行二十多项检测,有一项不合格,就会直接淘汰掉。
    不过你们的订单要的太急了一些,我们电子表厂的产能有限,不可能一下子拿出这么多货的。你看这样如何,这200万块手表,分为三个月交付,第一个月60万块,后面两个月每月70万块。
    我们扩大工厂产能也需要一个周期,而且我们的产品还要供应欧洲和东亚市场,能够匀给你们沃尔玛的,最多也只有这些了。”
    霍布斯-彼得考虑了一下,说道:“虽然这样麻烦了一些,但一个月六七十万块手表,也差不多够了。另外你们最好现在就给我们提供一批货,我要直接带回去应急。还有你们一定要尽快扩大产能,我可不想让北美的消费者等的太久。”
    谈妥了交货周期,两人又商讨起了价格问题,前面霍布斯-彼得说的漂亮,什么可以适当提高价格,全部都是扯蛋。真谈及价格的时候,霍布斯-彼得比谁都吝啬,在那里大谈运费高昂,利润微薄,售价不宜波动过大等等,乱七八糟的东西说了一堆,中心思想就一个,涨价可以,但只能小涨。
    好在吴志航也没想太大幅度的涨价,其实按照成本计算,北极星的新款电子表比之别家的普通电子表,生产成本也高不了多少。究其原因,那就是所有零配件中原本最为昂贵的液晶屏幕,吴志航直接从21世纪采购了,成本低到可以忽略不计。只此一项,一块电子表就能省去几十港币的成本。
    先前北极星电子表厂进行过一次成本核算,将材料成本,零配件成本,以及生产过程中消耗的电力,人力,设备折旧等等东西全部算上,一块电子表的生产成本不会超过10港币。而一块北极星电子表的售价是多少呢,批发价格200港币左右,零售价格250-350港币不等。算算其中的利润率,竟然超过了2000%,简直吓死个人。
    吴志航象征性的争取了一下,最终将每块手表的批发价格提到了35美元,如此一来,这笔订单的金额就从6000万美元,增长到了7000万美元。当然这笔货款沃尔玛不会一次性支付,先期他们只会支付1000万美元作为定金,后续则是拿到一笔货,支付一笔货款,直到7000万货款全部支付完成。
    杜兰作为北极星电子的法务顾问,第一次参与公司的对外商务谈判,没想到,上来就是涉及几亿港币的大生意。听到自家年轻的老板,和一个老外在那里谈价格,张口闭口就是六千万七千万的讲价,而且单位还是美元,杜兰激动的手心都冒出了层层的汗水。
    杜兰上学时学习的就是专利法和国际法,毕业后在香港工作这么多年,所接的案子也都是专利纠纷,商务纠纷之类的案件。可是香港哪有什么高科技公司,一些大企业不是做金融的,就是做地产的,涉及专利方面的事情,几乎没有。
    杜兰经手的案件也多是国外科技公司来香港,控告香港本埠一些小公司侵权生产仿制产品的。这样的案件,涉及到的索赔金额顶破天了也就几百万,单位还是港币。
    杜兰当初从律师事务所辞职,加入北极星电子,只是看到了北极星在电视台打出的招工广告,贪图北极星开出的高工资而已。一开始她还以为北极星,也是香港众多依靠生产仿制产品生存的小企业之一。