第311章 流量入口

      焦立辉回香江了,留在米国的贺正诚也不能不找些事情做,否则还不得参与到谷歌雅虎goto三方的谈判。这些人一时半会的肯定谈不妥,那得耽误多少时间。
    其实大框架已经定了下来,那就是雅虎收购goto,然后将关键字广告专利授权给谷歌,与此同时,红杉资本莫里茨退出谷歌董事会,转让出5%的谷歌股票,贺正诚至少要拿2%。
    然后就是价格问题了,goto值多少,关键字广告专利值多少?最容易确定的就是谷歌估值,30亿美元。
    “引入两个专业的投行呗。”在佩奇的抱怨中,贺正诚给出了一点都不出奇的解决方案。
    “要不你来找。”佩奇
    “我对投资有经验,但是对投行不熟悉,华尔街五大投行都不错,你自己和我找的不会有什么区别。”贺正诚想了想说,序曲上市他就忙着签字了,对整个过程懵懵懂懂。
    “没事,我不喜欢和华尔街投行接触。”佩奇
    “这,我能想到的也就高盛和大摩。”
    “那就去联系吧,红杉剩下的那3%就卖个你找的投行。”
    “哦,好的,我知道了。”
    贺正诚这才明白,原来是不想他占有太多谷歌的股份,让他找投行,相当于变相的补偿他。
    “这世上哪还有比谷歌更好的投资标的?”贺正诚有些无力,虽然他一开始就没有想要买下红杉的5%,可真让他失去这个机会,却又感到异常的难受。
    还是那句话,既然难以反抗,那就愉快的接受吧。也不知道这3%的谷歌股份能够卖出什么价码。
    “高盛和大摩在大陆有什么优质资产?”贺正诚打电话给国内的章祉元
    “高盛?大陆?”章祉元纳闷
    “不用想那么多,我这里有一个很值钱的项目,可以从这两家投行那里换来值钱的东西,你现在多收集点资料,快点到米国,这次机会能不能把握住,就看……你快点过来负责谈判。”
    “好的,我马上就去收集资料。”
    “那些民营小企业就算了,最好是大型国企,重点关注金融行业。”贺正诚知道这个时候买国企,就是白菜价。
    “嗯,那我后天就出发。”
    “嗯,那就这样。”贺正诚
    三天后,章祉元来到了米国,他们的目标其实已经确定了,那就是高盛和大摩入股的平安保险集团。
    从94年入股到现在,高盛大摩在平安保险已经停留了8年,远超正常的投资时间。
    “到97年,这两公司持股比例各增到7.63%,去年(2002年)10月份,汇丰集团出资6亿美元入股平安,获得10%的股权,高盛和大摩现在各占6.86%的股权……”章祉元
    居然知道的这么详细,真是厉害啊,贺正诚感叹了一下。如果按照这个估值收购,那么总共13.72%的股分,就要耗资8.2亿美元。估算了一下手中的现金,还是买不起啊。
    “现在重要的是让他们知道并认可谷歌的价值。”
    “谷歌ipo他们会占据先机,另外,我还可以承诺3年后按照60亿美元回收。”贺正诚觉得这个主意很棒
    “没用的,高盛如果参与风投,肯定不是蹦着一倍的收益。而且按照30亿美元估值计算,3%的股份只有9千万,翻倍也就不到1.8亿。按照现在的估值,平安保险的3%也是1.8亿美元。”
    “那么你觉得我要3%以上的平安股份就没有希望吗?”
    “不知道,从现在的情况看,希望确实不大。”
    “但是你低估谷歌的发展潜力了,这样吧,弘毅可以按照三年3倍涨幅回购,实在不行3年5倍也可以答应。”
    “你这么做,高盛更不会同意了,你愿意付出这么大的代价,那不是说明更看好平安保险吗?”
    “平安潜力肯定没有谷歌大,如果不是我拿不到这3%,傻子才会想这个办法。”贺正诚也很无奈啊,
    让高盛大摩加入,能够提升谷歌的估值,换平安是因为高盛大摩在大陆只有这个可能会转让,其他高盛高华,中今公司是投行,是他们在国内的战略基点,现阶段是不可能放手的。
    “你要知道谷歌超过雅虎的可能性非常大,我们和高盛交换,是他们占了大便宜。”
    “我再研究一下。”章祉元
    做金融投行不懂吹牛,不是白痴就是二愣子,厉害的投行更是能够把垃圾卖出卖出黄金的价格。章祉元认为现在的挑战有些大,但也不至于做不到。
    作为弘毅资本的代表,章祉元加入了这场谈判,顺便了解了谷歌的实力。
    作为搜索引擎市场领域的老大,谷歌的出现改变了这个行业,关注它的人自然有很多,大多数人都是赞美。毕竟谷歌的商业模式被证明,盈利就是最好的证据,而且互联网企业越多,谷歌就会越成功。
    贺正诚几次和他阐述谷歌的关键词广告和广告联盟的潜力,还有互联网行业的复苏。除此之外,也没什么好说的,谷歌现在的商业模式真的非常非常简单。
    “谷歌很有前途,但缺少一个卖点,让人一看就知道很好。”
    “卖点?”
    “就是别人为什么要给你高估值,为什么看好你的原因。”
    这个原因当然很多,谷歌将来万亿美元的市值算不上?算是算,问题是谁会相信?
    “我们还必须解释谷歌是什么,搜索引擎是什么……”
    “有了,谷歌是互联网流量入口。”贺某人突然一拍大腿,给出了这么一个答案。
    “互联网流量入口,什么意思?”章祉元
    “全世界的网站是不是越来越多了,这个趋势应该是不可逆的吧?那么这么多网站,怎么推广,让大家知道?
    前些年我们上网,打开网站,直接浏览就好了,但很多时候,浏览并不能满足我们的需求,我们希望找到更多有效的信息。
    这个时候,搜索网站就出现了。
    谷歌如此简洁的网站,非常适合成为浏览器的首页,用来测试网站访问速度……
    适合成为新一代的流量入口,互联网用户上网开始的地方。”
    “流量入口,上网开始的地方,有道理……”章祉元眼神变得有些不一样了,焕发出别样的神采。