第四十五章 察言观色的能力

      这天上午,顾平看了一会谢思思拍广告片,就带着吴敏等销售部工作人员去甫旦大学推销u盘。
    临走,把畲族少女兰莹莹也叫上,让她去见习一下直销模式。
    到了甫旦大学校园,吴敏带着销售部的张群等人去借桌子、椅子等。为了来甫旦大学做u盘直销活动,他们之前已经来过两次,和甫旦大学学生处负责人洽谈好细节。
    兰茵茵和销售部其他人将酷米科技的巨幅产品海报拉起来,挂在食堂进口的墙壁上,桌椅借来后,就在墙下设摊。
    海报上,谢思思满脸含笑,手里拿着酷米u盘,青春洋溢的脸庞散发出强烈自信的气质,有很大的感召力。
    谢思思两首歌的歌名、部分歌词也经过艺术处理后成为画报的背景,词曲作者一栏,酷米科技、谢思思并列,非常醒目。
    摊位前另有几张小海报,写着“为答谢甫旦大学在校师生对酷米u盘的支持,现场直销u盘价格一律九折优惠,原价550元,现价495元!”
    顾平坐在摊位旁看着销售部人员的直销活动,评估直销模式的作用。
    渠道销售是酷米科技现阶段最大的依靠,但渠道销售的最大问题是回款慢,还要分给渠道商一大块利润。
    若是直销模式效果好,他准备开几家直营店,兼具销售和售后服务功能。
    准备工作完成之后,陆续有师生停下来,看了一会酷米科技的海报,又上前看酷米u盘。
    张群是01年从社会招聘的销售员,30多岁,有一定销售经验,热情地介绍道:“老师们,同学们,酷米u盘是国内闪存速度最快,最稳定可靠的闪存盘。性价比特别高。看,这是16m内存的u盘,体积小,使用方便,最大的优点是寿命长,数据保存时间久。我们的颜色、外形也非常漂亮。”
    这天,吴敏带了五个销售员在现场推销,她自己也热情地向同学介绍产品。
    495元虽说比市场上同类价格稍低,但对学生党来说,并不便宜。所以,虽然有动心的学生,但都在犹豫。
    兰莹莹问顾平:“顾平哥哥,我也想试试。”她一直在看吴敏和张群等人的推销,跃跃欲试。
    “阔以,吴敏,你给兰莹莹两个u盘。”
    兰莹莹拿到两个u盘后,看到一个刚才和张群聊了很久的男生离开摊位。
    她赶忙上去,叫道:“哥哥,哥哥等等嘛!”
    呃?
    那男生停住脚步,转身颇感兴趣地看着畲族少女。
    兰莹莹拿着u盘说道:“哥哥,你是不是喜欢这一款u盘?你看,宝蓝色的,中间镶嵌了一圈不锈钢,既显得高贵又落落大方,而且,我们这是活动价,很划算的。你有了这u盘,存储资料就方便了,而且小巧,存储量大。哥哥,买一个吧。”
    看了看兰莹莹,那男生笑了,说道:“好吧,我本来就在犹豫,被你这么一说,就买了吧。”
    “谢谢哥哥!”兰莹莹大喜,收了钱,过来交给吴敏。
    这是酷米科技现场直销卖掉的第一个u盘。
    顾平笑道:“兰莹莹,可以啊,给我们打响了头炮!”
    “哥哥,我看得出他其实想买的,只不过有些犹豫。”
    “厉害!”顾平竖起大拇指。
    察言观色本就是销售人员的一项基本功,兰莹莹无师自通,确实挺厉害的。
    她从吴敏摊位上又拿了一个u盘,拦住一位刚才在摊位前看了一阵的女生,说道:“姐姐,我们的优盘真的很好,质量绝对可靠。”
    “可是,这个牌子我第一次听说。”
    “姐姐,你看,谢思思代言的。谢思思唱歌很好听的,你听过吧?”她早已观察到这个女生多次看墙上的大海报,立即换了一种方法。
    “嗯,我很喜欢她唱的两首歌。”
    “姐姐,谢思思经常来我们公司的,你要是喜欢,下次过来看看她本人。我们这个u盘是她代言的。你想想,她正在上升期,代言的产品若是质量有问题,肯定影响她的声誉对不对?所以,酷米u盘质量绝对可以放心。”
    女生问道:“我想问一下,她这两首歌的词曲作者中都有酷米科技这四个字,这是人名?还是代表你们公司的名字?若是代表公司名字就奇怪了,莫非你们公司还有作曲填词业务?”
    顾平笑笑,看兰莹莹怎么应付。
    “姐姐,谢思思和酷米科技是一体的,你看看海报上她手里的u盘,就是我手里的这个。你可以认为谢思思和酷米科技是同一人。”
    女生笑道:“好吧,那我买一个。”
    吴敏转脸对顾平说道:“顾董,她很厉害,嘴巴特能说。”
    顾平笑道:“不仅仅嘴巴利索,而且善于观察,善于捕捉顾客的心理。”
    兰莹莹回来交钱,站在吴敏身边观察片刻,从桌上拿起厚重的一款u盘走了出去,拦住一个四十多岁的男子:“老师,我们这款u盘厚重、朴实,符合您这样知识渊博有成就的老师,您为什么不买?”
    “东西虽好,但你们是新牌子,我还是有些不放心。”
    “老师,我们这个u盘有三项专利,质量肯定没问题的。老师,你买一个吧,要是用了感觉不好,一周之内我们保证退款给你;三个月内,发现质量问题,我们给您换一个新的。”
    兰莹莹回头问吴敏:“吴经理,可以吧?”
    这个事先没这规定呐。
    吴敏回头看顾平,顾平点点头。
    吴敏说道:“可以,你把我的名片给这个老师,有问题打名片上的电话,我们帮他解决。”
    兰莹莹过来拿名片,递给中年老师,说道:“老师,这下您放心了吧?”
    “好吧,那我买一个。”
    吴敏便对所有直销人员说道:“就按照刚才说的,一周之内无条件退款;有质量问题,三个月内包换。”
    有了这条新规,摊位上的销售员陆陆续续也卖出了几个u盘,不过,他们五个销售员加起来买的u盘数量还不及兰莹莹一人。
    她也不坐下来,就是不停地观察驻足的师生,然后瞄准目标,上去推销,效果奇佳。