第22章 ?第一单谈成了

　　    虽然已经进入二十一世纪，但是能把“茅台”当成佐餐酒来喝的人真不多，象黄金虎这么喜欢装逼的人更是绝无仅有。
    黄金虎本来是想逗高明一下，没想到高明只喝一口，就知道他倒的是什么酒。他由衷地夸了高明一句“有些见识”，毕竟喝过真“茅台”的人寥寥无几，他却不知道高明这种见识是重生前的记忆。
    于是，高明喝上了黄金虎的“茅台”，黄金虎则喝着高明的“五仙酒”。
    刚喝两口，高明又想起了黄金虎的另一个爱好。他从小包里掏出一盒“大前门”，抽出两根，递了一根给黄金虎。
    “哟，我正准备掏烟，你竟然先拿出来了！”黄金笑道，“你怎么知道我喜欢这个？”
    前世，高明与黄金虎打了半年的交道，把对方的爱好脾气都摸透了。黄金虎数十年如一日的，只抽“大前门”。
    这一世准备把烟戒了的高明，为了谈成业务，不得不点着一根，含在嘴里。
    “从小阿爸就告诉我，未做生意，先交朋友。象你老人家这样的成功人士，我必须拿出诚意来！”
    “说得好，未做生意，先交朋友！来，我们爷俩走一个！”
    二人“吱儿”一口酒，“叭叽”一口菜，“叭嗒”一口烟，畅谈生意场上的事，好不开心。
    吃罢早饭，黄金虎对高明说道：“走，到我的办公室坐坐！”
    高明心中暗喜：“进了你的办公室，签约就有门了！”
    “金虎商贸”就在“老槐树”不远处，黄金虎每天习惯于先到公园里打一套拳，再到“老槐树”吃早点，最后再去自己的公司。
    一进黄金虎的办公室，高明就直接说道：“老爷子，我们的产品你也认可了。进个一千箱，怎么样？”
    黄金虎在红木的茶道桌前坐下，先泡上一壶“铁观音”，然后慢悠悠地说道：“进货也不是不可以，就是价格还高了！”
    高明在黄金虎的对面坐下，主动帮黄金虎涮了一遍杯子，这才说道：“公司给我们销售人员的提成标准是，在底价三十的基础上，提取百分之五，也就是一块五。我还想着，如果进货价高于三十，高出部分提成翻两倍，我还能多赚点。现在倒好，你老爷子连三十都不想给我。你给我减一块钱，我就白忙活了！”
    此时，黄金虎往高明面前的杯子里倒上沏好的“铁观音”，高明端起茶杯，抿了一口：“好茶！”
    “那当然！”黄金虎笑道，“你的‘五仙酒’虽然有些知名度，却还远远不够。我需要在电视上打广告，这笔钱应该你们出！”
    “广告费都应该是消费者买单啊，老爷子！”
    “那你的酒不是更贵了！”
    “老爷子，我给你算好了，你打广告，要不了多少钱的！据我所知，象沂滨这样的地级市电视台，每天晚上八九点钟的广告费用，一次五百到八百，一个月才两万多的广告费。你一次进一千箱，也就是六千瓶，每一瓶增加三四块钱的成本。你卖出的价格提到五十，这一瓶不就赚了十六七块？”
    黄金虎听到这里，已经动心了。不过，他的嘴上还不以为然地说：“五十块钱一瓶，谁买？”
    高明说道：“人家绿岛、月照那边都是这么操作的，最后零售都卖到六七十了，不也卖得很好！”
    他心中冷笑：“老头，我前世和你打交道，你就是这样操作的！”
    不仅黄金虎这样操作，从他手里拿货的经销商和超市也都是这样做的。出点钱打广告，然后把广告费用转嫁到消费者头上。
    让人惊喜的是，最终摆上超市货架的“五仙酒”卖到70元一瓶，居然买的人还不少。
    后来，高明想明白了。在这个时代，保健品虽然已经日薄西山，却并没有被消费者完全抛弃。“五仙酒”既能用在酒桌上，还能当保健品，只要保证质量，人们还是信得过的。
    而且，在沂滨、果庄、牡丹这样的内陆地区，人们的手头并不太宽裕，花几百块钱买一箱酒送人还能承受，也算有面子。
    不象绿岛、月照那样的沿海地区，市民手里有钱，“五仙酒”根本拿不出手，要送礼就得送“茅台”和“五粮液”。
    黄金虎思索了一会儿，说道：“我要是进了你的酒，在沂滨地区你就不能再找别人了！”
    “那当然！”高明斩钉截铁地说，“在沂滨，我只相信老爷子你一个人，也只与你一个人合作！”
    “那好吧，我一次进两千箱！”黄金虎说道。
    高明喜出望外：“老爷子，你太英明了！两千箱就是一万两千瓶，广告费如果均摊，一瓶最多只加两块钱！”
    然后，他又说：“老爷子，按照我们公司的规定，赊销也是要付一半货款的！”
    “想的美！”黄金虎没好气地说，“什么是赊销？就是把你们的货赊给我，让我代卖。卖出去，给你货款；卖不出去，你们把货拉走。不过呢，为了显示我与你合作的诚意，我愿意先付三分之一的预付款。等到将来你们撤货，可以根据卖出货物的数量，在预付款的基础上多退少补！”
    三分之一的预付款，就相当于一瓶先付10元。已经在高明的心理预期之内。不过，他犹豫着，还想再多要点。
    黄金虎说道：“我刚才就给你算过了，每瓶‘五仙酒’的总成本不过十二三块钱，你让我付一半货款，就是十五块钱。如果不好卖，我要求退货，你们已经有得赚，肯定不会来的，岂不是砸在我手里了！我给你十块钱一瓶的预付款，如果不好卖，你们也不来退货，我正好低价处理！”
    高明连忙说道：“老爷子，你真是太谨慎了，做什么事，都是未虑胜，先虑败！你当年的闯劲呢？”
    黄金虎笑道：“人老了，还是要稳妥点好！打江山易，坐江山难啊！”一听就知道，这家伙以前是混社会的。
    高明也笑了：“我早就打听过了，就凭你老下面的销售网络，一块石头都能卖出黄金的价！”
    他前世确实调查过，凭着黄金虎在沂滨的人脉，愣是让几款在别处反响平平的酒火遍沂滨。“五仙酒”交到黄金虎的手里，也将会在本地火到年底。如果不是叶正黄滥赌输得家破人亡，“五仙酒”一定还会火下去。
    “臭小子，哪有那么夸张？”黄金虎笑骂，“把你的合同拿出来，我们早点签了！一会儿，我还要接待个客人！”