第1612章 谢谢妈

　　    薛凌好笑问：“怎么了？
    难不成你不是那个取中庸之道的人？”
    “不是。”
    薛扬闷声：“我……我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。
    现在的人生活水平越来越高，热爱运动的年轻人也不少。
    现在在外头吃一餐都得好几十，上馆子起码也得两三百。
    一套运动服大几百其实不算贵吧？
    质量好，设计好，品牌才能推得广。”
    程焕然好奇问：“既然如此，那你烦恼什么？
    你们不是三个合伙人吗？
    二比一，另一个不就输了吗？”
    “还没有定数。”
    薛扬苦笑：“这几天还在吵，大家各执一词，吵来吵去的，暂时还没有定论，僵在半路来着。”
    程焕崇将饭盒盖上，擦了擦嘴角。
    “二哥，你还是要慎重考虑清楚哦！别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传，就一定能做成高端品牌。
    咱说一下实话，大几百块的运动服还是太贵。
    专业运动员少，你卖的是大众运动服，又不是运动员专供。”
    薛扬挑眉问：“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗？
    好的运动服很耐用的——”    “可运动服不一定每天都穿啊！”
    程焕然打断弟弟，“就好比我，除了周末偶尔有时间运动一小会儿，有时还懒得换运动服，因为懒得洗。
    运动服很耐用，所以节俭的人几年顶多买一套。
    如果人人都这样子，运动服的销量很难提升起来。”
    薛扬踌躇不已，憋屈：“难不成真得去做成地摊货？
    其实，网上那种六十九包邮，九十九包邮一大堆，满目都是，比比皆是。
    我们那么辛苦注册公司，聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使？”
    想到此处，薛扬忍不住苦哈哈起来，求助看向自家老妈。
    “妈，你觉得呢？
    你别不说话呀！我等着你救命呢！之前我兴致冲冲的，压根没想到创业竟会这么难！什么都得学，什么都得搞——焦头烂额啊！”
    薛凌微微低笑，问：“只是刚刚开始而已，难道就要打退堂鼓不成？”
    “当然不是！”
    薛扬拍了拍胸口：“既然要干，那就好好干，除非山穷水尽，不然我坚决不放弃。
    男子汉大丈夫，哪能一看到困难就打退堂鼓！绝不！”
    薛凌欣慰点点头，道：“我给你提几个建议吧。
    首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。
    现在网络上确实需要靠流量，不然卖不动。
    但网络上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。
    咱们做生意吧，最重要还是声誉和口碑，绝不能自己砸自己的招牌。
    另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。
    把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。
    公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”
    “这个价位……质量会不会一般呀？”
    薛扬忍不住有些担心：“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个价位的话，我们没什么盈利空间。”
    薛凌道：“前期就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。
    前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。
    利润小点儿不要紧，先别急着赚钱，把量和名气做起来再说。
    只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”
    薛扬缓慢点点头，追问：“妈，缩小成本这方面，你有什么办法没？”
    “当然有。”
    薛凌答：“你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。
    服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。
    如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。”
    薛扬撇撇嘴，嘀咕：“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。
    能承接质量好的工厂，人家价格自然不会低。”
    “我可以帮你介绍。”
    薛凌想了想，低声：“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”
    “真的？
    ！”
    薛扬惊喜问：“妈，你认识搞服装店的？”
    薛凌好笑反问：“你忘了？
    你外公是搞什么出身的？
    你妈我是办服装厂起家，后来才转行搞其他的。
    现在分公司的那个纸箱公司地址，以前就是服装厂分厂。
    对了，我和多多的父亲以前合作办毛衣厂，足足办了好些年。
    你们小时候穿的毛衣，好些都是工厂里织出来的。”
    “对啊！”
    薛扬哈哈大笑：“我怎么忘了！这是妈和外公的老本行呀！”
    程焕然笑骂：“傻不拉几！”
    “游泳太多！”
    程焕崇补刀：“脑袋进水了。”
    薛扬正忙着找妈妈要经验，将他们两个一并“扫”了开去。
    “妈，你认识的同行对不对？
    可别是以前的竞争对手来着！”
    薛凌低笑：“以前大家是同行，怎么可能不是竞争对手。
    不过，对手不一定会永远是对手，利益一致的时候就是同伴。
    这家厂在城南老区，厂长以前是外公的朋友，后来退休了，厂子交给儿子打理。
    他儿子比我小一些，现在大概四十多年纪。
    十来年前厂子改装机械换新的时候，资金上出现困难，父子两人找你们外公帮忙。
    你外公外婆刚好带着你们出外旅游，我便接待了他们。
    你外公接了电话后，立刻同意了。
    我便取了一百万借给他们。
    那时候的物价没现在高，一百万绝对是一笔大数。
    他们父子感激涕零，时不时还会来馨园看望外公，今年过年的时候还来过，只是你们都不认得罢了。”
    “老熟人呀！”
    薛扬激动不已：“妈，你麻利给我介绍吧！”
    薛凌点点头：“没问题。
    我可以帮你引荐一下，但具体如何交接，你得自己去办。”
    “够了够了。”
    薛扬感激抱了抱她，撒娇：“妈你最好啦～～”    薛凌受不住人高马大的儿子撒娇，一把推了开去。
    “行了行了，回头把成本压低，然后主打亲民高质量的中间价格。
    至于广告宣传方面的，你可以去问问多多。
    这两年集团那边各类广告，包括网络广告都做得非常成功，而且成本不高。
    你可以找他取经，保管效果好，成本还能压到最低。”
    “好好好！”
    薛扬欢喜笑开了：“谢谢妈！妈您最好啦！”
    就在这时，病床那边传来一道不咸不淡的嗓音：“吊瓶空了，快找护士过来换。”
    额？
    ！！