第468章 冷热水效应
总有一天，你会活出写满答案的一生。
陈帧阳开着车，带着于凡和郭钠，三人一起前去胖熊猫金银珠宝店查询线索。
车上，陈帧阳好奇地问于凡：“老于，刚才开门的时候，你让我们演这么一出戏就能轻松骗开房门，这是个什么原因呢？白棠小姑娘不是说里面的人死活不开门的嘛。”
于凡吐了吐舌头，说：“刚才那个呀，那个不过是用了一个小小的心理学效应，冷热水效应。”
陈帧阳：“哎呦？这个名字听起来怎么感觉这么的逗比，快来讲一讲啊，科普大神。”
于凡：“一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。”于凡又用他那标志性的科普式发言说了一大串。
陈帧阳：“所以说？”
郭钠替于凡总结道：“所以说，判断一杯温水是冷还是热，取决于先前手放在热水还是冷水里。”
陈帧阳：“还是小郭同志言简意赅，老于啊，你那啰嗦那么多，还不如别人一句话。”
于凡耸耸肩膀，打趣：“我这不是怕说少了你听不懂嘛。所以要想骗开张载的大门，只需先给他一杯冷水，让你唱黑脸。接着再给他一杯热水，我们装成物业进去‘看看’。这样的心理反差，他自然更容易接受。”
郭钠：“就是。这个现象在生活中其实也出现了很多。在商场买衣服，先给你报一个高价，然后再各种优惠打折，把价格调低，这样更容易让顾客‘上钩’。”
陈帧阳做出一副不可思议的表情说：“套路，全是套路。感觉老于怎么那么多阴招啊？”
于凡淡然一笑：“心理学技巧的确有着很多不可思议的用处，但是，切不可迷信这些心理学技巧。很多心理学研究者，就是被这些所谓的心理学把戏给迷住了，然后越来越痴迷，最终企图利用这些技巧来操控人性，为自己谋利，走上了一条不归路。在我看来，对于心理学的学习，重要的东西并非这些技巧，而是明白善良、勇敢、精进的真正意义和价值。”
于凡顿了顿，说：“善良的宝贵，远胜于各种金银珠宝！”
郭钠拖着下巴在旁边望着于凡，于凡身上的那股纯正和勇气，也是无法用金钱来衡量的。
不一会，胖熊猫金银珠宝店到了。
这个金银珠宝店，没有想象中的那么大。准确来讲，这个珠宝店很小，大约也就十来平米。不大的店门口，立着一块破旧的广告牌，上面写着“免费清洗金银首饰、高价回收二手金银首饰”。
这个珠宝店在一个小巷子里，很不起眼，老板是一个胖胖的四十岁左右的人，他戴着一副墨镜，看起来就像是一只熊猫。他正坐在珠宝店的柜台旁帮一位来访的女士推荐首饰。
胖男子笑呵呵对女士说：“就买这个，绝对划算。成色虽然旧了点，但是价格便宜啊。”
那个女士大约六十岁，非常谨慎地仔细盘着一个金镯子，小声说：“这个分量够不够呀？我可是我给女儿的嫁妆啊。”
胖男子呵呵一笑，说：“当然够，我给你称一下嘛。”说罢，胖男子从柜台下拿了一个电子秤，把金镯子放在上面一称。
中年女士看见这个数值和标签的数值一样。但是她依然有所怀疑，说道：“你这个称准不准哦？”
胖男子呵呵地说：“当然准了，不信的话，你自己那个称来称嘛。”
中年妇女从怀里真的摸出了一个电子秤，把金镯子放在上面一称，读数一样。没想到她还真的带了一个自己的称，看来她为女儿挑选嫁妆的事操尽了心，而且这也能看出老妇人其实经济很紧张。
胖男子打趣道：“阿姨，您还真的自己带了称啊，您也太不信任我了嘛。”
中年女士一下觉得很不好意思，说：“哎呀，我这不是帮女儿把把关嘛。抱歉呀。”
胖男子显得很大度，笑呵呵地说：“没关系，能理解，可怜天下父母心嘛，阿姨您把钱付了，一会我帮您把这个首饰免费洗一下，然后就和新的一样，倍儿有面子。”
中年女士：“那就太麻烦您了，我这就给您钱。”
中年女士从怀里掏出了一个很旧的布袋子，里面装了些皱皱巴巴的钱，看起来这些钱攒了很久，通过这个布袋子就能看出攒钱过程的艰辛。
中年女士把这些钱认认真真数了一遍，然后又倒回来再数一遍，数钱的时候，手用力搓着，深怕两张纸币粘在了一起，给钱给多了。
点了钱，中年妇女将钱递给了胖男子，说：“给你钱，你再点点，对不对？”
胖男子接过钱，点都没点，把钱一卷，塞进了口袋。
中年女士非常震惊地说：“你不再点一遍吗？”
胖男子显得很豁达，说：“有啥好点的，我相信阿姨。”
中年女士非常感动，连连道谢。
胖男子从柜台下搬出一个玻璃小缸子，玻璃钢里盛着半缸液体，小缸子上盖着一个纸盒子。胖男子对中年女士说：“阿姨，我帮你把这个金镯子洗亮点哈。”
中年女子：“嗯，麻烦您了，胖老板可真是一个好人啊。”
胖男子憨厚地笑了一下，一边掀开纸壳子，一边把金镯子泡在里面，很快，本来颜色发暗的金镯子，变得金光闪闪，和新的一样。
胖男子把镯子用镊子取了出来，又在清水里涮了一下，把它交还给中年妇女。中年妇女满脸欢喜，再次道谢道：“胖老板，您可真是热心，祝您好人有好报啊。”
胖男子乐呵呵地说：“阿姨客气了，我们做生意的人，都讲一个良心，这都是应该的。”
画面一片祥和。
“你的良心被狗吃了！”和谐的画面，被于凡厉声打断，他愤怒地瞪着胖老板。
热情的胖子，像是被浇了一身冷水，愣在了那里。